老後の生活と相続のことを考えて売却を検討成功事例【北九州本店】
老後の生活と相続のことを考えて売却を検討成功事例【北九州本店】
Oさんは数十年前に相続した土地を自身の病気で入院したことをきっかけに真剣に相続のことを考え、奥様と3人の子供に対して遺産分割の件で先々争いにならないようにしたいと思い始めました。結論として売却することに決めました。
まずは、近所の不動産会社を数社回りましたが、最終的にエリアは違うものの、Oさんの長年の友人Uさんから紹介でもあり以前不動産購入の際、安心できると思い依頼した大手の不動産会社で若い担当者で大失敗したこともあったので、いままで聞いたことのない会社でしたが相談しました。担当者は以前大手不動産会社に長年勤めていた業界25年のベテランの方でした。Oさんはまずどれぐらいで売れるのか金額を尋ねたところ、提示された現在の相場の金額は自分自身の希望金額に少し届かないものだったので、その旨を正直に伝えたところ、真剣に受け止めていただき、希望金額で買い手を探しましょうと快諾いただきました。更地にして土地を売る、賃貸マンションを建てて売ったり賃貸経営したりする等の案もありましたが、様々検討した結果、現状のままで土地と戸建を売却する方法を選びました。
不動産会社はまずは個人向けに売り込みをしていましたが、最終的に戸建開発業者数社に声をかけ、営業を行ないました。郊外でしたが人気の住宅街であり、供給量が限られている希少性のある土地であったため、より高く売却するために数社で競合を選んだようです。 数社の中から最も高値をつけた戸建開発業者に売ることに決め、Oさんは当初想定していた額より高い金額で売却することができました。
更地にするとなると、まずは家の整理が大変だったり、売れるまで心配が続いたりと他の方法だと、面倒なことが増えていただろうと言います。Oさんは、信頼できる経験値の高いベテランの不動産会社（担当者）で大きな不動産会社ではなく地域に密着した会社だからこそ、自分たちのことをよく理解してくれ、自分たちにとって一番楽で一番いい売却方法を提案してくれ、最終的に売却が成功したと振り返ります。時間、労力、コストの掛け方は人それぞれさまざまですが、自分に合ったベストな方法で進めてくれるかどうかは、売り手と不動産会社との信頼関係によります。自分自身に合う、「この人なら任せられる」と思える不動産会社（担当者）を見つけることが、売却を成功させるには大変重要だということが分かります。
実際、Oさんが売却を検討し始めてから売却完了するまで約2年かかっています。「焦らないこと」がポイントだと言います。売り始めた頃に個人の方から値引きしてくれるなら購入したいという話があったようですが、その話に飛びつかずに時期を待ったとのこと。自分たちが描く老後の生活にはどれくらいの資金が必要かを計算した結果、提示された金額では売らないと判断したのです。
売却をステップに、これからどのような生活をしたいのか、その生活にはいくらくらい資金が必要なのかを整理することも、不動産売却には大切なのだと感じました。不動産売却を成功させるには、自分たちがこれからどのような暮らしをしたいのかを具体的に整理し、その暮らしを実現するために信頼できるパートナーを見つけることが大切です。
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